你吸引来的人总是不对，在我看来，不是因为内容不够好，而是同类还没认出你。
为什么吸引来的人总是不对？
我越来越确认，影响力不是看多少人知道你，而是多少同类知道你。异类知道你是无效的，甚至可能带来负向干扰。
影响力指的是多少同类知道你——如果知道你的都是异类，影响力就是零甚至是负的。
这意味着，如果吸引来的都是无法共鸣的人，你的表达就还没有真正开始起作用。他们不会产生信任，更不会产生需求。我想提醒你，影响力必须建立在同类识别的基础上，否则只是虚假的曝光。只有同类才会把你的话当回事，异类只会无视或误解。
同类认出你的信号是什么？
在我看来，同类认出你的标志是信任的产生。信任不是靠说服，而是源于文化属性匹配。
信任是需求的前提。如果你没有相信我的话，咱俩文化属性不匹配，你会买那个产品吗？
当一个人觉得“你懂我”，需求才会自然浮现。没有这种匹配，再好的产品也推不出去。我更愿意相信，信任是需求的前提，而信任只发生在同类之间。文化属性决定了人们是否愿意相信你，这是无法伪装的。你不需要讨好所有人，只需要让同类感觉到你们是一路人。
如何让同类主动认出你？
我越来越确认，先聚集一群跟你一样的人，再想你能给他们提供什么。顺序不能反过来。
不是因为你有什么去找需求，而是因为同类聚在一起，需求会自己显现。商业模式应该从人出发，而不是从产品出发。当你专注于吸引同类，他们自然会告诉你需要什么。我想提醒你，先有社群，再有服务，最后才是交易。
从今天起，不再追求被更多人看见，而是让对的人一眼认出你。